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最强邮件营销推广法则:邮件推广就像谈恋爱-kewail

发布时间:2017-07-04 19:12:56
阅读:2532|点赞:0

做邮件广告,做邮件推广就是为了销售产品,否则就不是做任何邮件广告。而邮件产品广告作为营销手段的一种,其营销的目的同样是为了销售产品,而且更注重沟通的方式,要恰当使用辩证法和科学方法论。
和用户沟通就像谈恋爱一样,非常努力的告诉我对她有多好,我多么的爱他,但结果往往是“落花有意,流水无情”。
品牌们为之苦恼,为什么我们会表白失败?
因为在表白之前,我们和消费者并无沟通,成功的概率完全得不到保证。
就像,你在大街上随便抓一个美女,突然在她面前单膝跪地用钻戒鲜花向他表白。她首先是一脸懵逼,然后,然后你想她同意跟你走的概率有多大?
而在邮件营销当中,商家往往会把注意力和精力集中每天要发多少封邮件,如何广撒网多捞鱼,如何铺天盖地的发邮件这种简单粗暴的方式上面,却忽略了深入的洞察消费者要知道消费者很忙,每天出现在他面前的邮件广告那么多,他为什么要听你的,他甚至会觉得你就是个垃圾邮件的制造者。

和陌生人谈恋爱真是太难了
我们先用一张图来说明邮件品牌营销和谈恋爱的逻辑共通点。

1.洞察用户群特征行为(了解对方的性格喜好),是为了解TA的需求,找出用户的共性,有针对性地制定下一步策略,这一步绝对不能少!
2.向用户明确营销目的(我追求你是为了啥),根据产品服务对像寻求共性,接下来发出信号“我们的价值观是一致的,我想找一个客户,向他提供最优质的服务;
3.合适的营销手段(定向邮件推广),将邮件营销的创意在适当的时间和适当的表达方式组合落地。
具体来说,就是你通过洞察,了解到你的追求对象是一个喜欢旅行,喜欢看日落的女生;你向她传达的愿望(目的),是为了能够和她一起看遍世界各处的日落;于是你在阿尔卑斯山夕阳余晖下向她求婚。
和消费者洞察与明确目的,是品牌营销的核心环节,也是一个双向加深认识的过程。对用户有所了解,寻找共性,制定策略以达成有利的结果;明确共同目的,是让用户主动了解品牌,把共性发展成为共鸣,消除对品牌的陌生,最终达成营销目标。

而更多人关心营销活动该如何执行,而忽略了以上两点,这就是雷军所说的“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”,简单来说,就是强行用创意催生传播,有句成语能够形容这种行为——哗众取宠。
那么,品牌该如何和用户谈恋爱?下面举一个例子:
以林氏木业在520做的活动为案例,看看它是如何跟消费者“谈恋爱”的。

1.洞察用户,林氏木业的用户是谁?是怎样的人?
林氏木业是家具电商企业,通俗来说就是“网上卖家具的”。根据最新的研究报告显示,我国网民以20-39岁群体为主,我们统称为年轻人。那么,年轻人在这个阶段最大的共性,较为重要的社会性话题是什么?

用户群体的共性:爱情、成家

这个大课题可以延展为年轻人对爱情的困惑,爱情道路上的坎坷,成家的压力等等细分话题,是这个用户群所普遍关心的。
而在选择“520”这样跟爱情同样有关的节日,进一步增强了社会话题性与传播性。

2.明确目标,如何把共性发展为共鸣?林氏木业要解决怎样的需求?
我们用“金字塔”来表述各个点的逻辑关系:

事实上,越感性的东西,能够引起越多人的关注和共鸣,但却与我们的营销目的相距渐远。因为消费是理性的行为,用感性驱动理性,把共性发展为共鸣,需要有一个完整严密的推导过程。

林氏木业引导过程是这样的:

林氏木业能够解决的,是扫除年轻人对爱情追求的迷茫,满足对家的需求:

3.适当的营销手段,林氏木业用了什么样的方式进行“表白”?

旧元素新玩法——既有情怀又有噱头

最完美的爱情,就是给你一个家;而我是卖家具的... .....


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